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保单体检
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什么是保单体检
营销员运用专业工具，对客户现有保单内容进行整理和体检，进而评判客户当前的风险管理状况，发掘和激发客户保险需求，进而提供合理保险建议的专业服务，并进一步进行销售。
为什么要进行保单体检？
我们时常会有这样的困惑
新人不知如何开口老人不知如何下手
怎么办？
其实客户也有困惑
94%的不清楚麦肯锡调查显示：中国有很多客户在不同保险公司购买了保险，但仅有6%的消费者对保险的意义与功用有一定的了解，94%的客户都不清楚自己买了什么保险。沉睡的上亿元中国每年有上亿元到期的保险生存金、分红在保险公司“沉睡”，无人认领。
1、保额不够 2、结构不合理 3、把保单束之高阁 4、错填或漏填关键项 5、“浪费”与“缺口”并存
家庭保单五大问题
保单体检对客户尤为重要！
我们需要提醒和帮助客户，确保客户利益不受损。
这里蕴含机会：变被动为主动
客户购买保险是一个持续规划的过程，保单体检是长期经营客户的一种高效率、高回报的行为。通过这种贴心的服务，获取加保和转介的绝佳机会：
这就是突破的机会
让别人的客户变成自己客户让自己的客户变成忠诚客户老客户增进感情，激发加保需求新客户建立信任，获得投保契机