【资料简介】

讲师手册
育成阶段：创业启航班
课程名称：社会医疗保险与商业保险（一）
一、课程内容规划
课程名称社会医疗保险与商业保险（一）授课时长 60分钟授课对象签约一个月进入启航营的新人授课方式讲授、示范、提问、演练、举例课程目标   通过讲授，使新人了解医保体系的发展脉络，商业保险在其中发挥的作用，掌握最基础的当地医保政策，达到能够向准客户做准确描述的目标。课程重点理解当前所在地社会医保的基本形态课程难点医保发展历程及商业保险参与形式课
述课程纲目时间控制 一、六步成福概要 5分钟 二、社会医疗保险的发展与商业保险的参与过程 10分钟 三、当地社会医疗保险的保障群体与保障责任 25分钟 四、当地社会医疗保险的保障群体与保障责任 20分钟 四、课程训练 90分钟
课程的主体设计是1.社会医疗保险的发展与商业保险的参与过程；2.当地社会医疗保险的保障群体与保障责任
3.当地社会医疗保险的参保形式。以上三个部分，作为六步成福的系列课程第一课，授课导师需在正式讲授之前先总体性介绍六步成福的销售逻辑，重点突出六步成福是基于当前社保体系之下的健康险销售逻辑，其实质是证据营销。 然后再正式进入课程。
一、 社会医疗保险的发展与商业保险的参与过程。首先阐述清楚社保发展历经的几个阶段，以及这背后所寓意着的深刻含义；以及商业保险是如何逐步深入，参与整个国家层面的医疗保障体系建设的。
二、 当地社会医疗保险的保障群体与保障责任。基于准确掌握当地社会医疗保险的保障责任，向学员清晰的阐释当地的医保实施基本情况。
三、 当地社会医疗保险的参保形式。向学员清晰准确的介绍当地医保政策下，针对不同人群、不同情况的医保政策。