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银保沙龙实操分享(39页).ppt
【资料简介】
政策导向 提升获客 借势借力 多方共赢 ——沙龙实操分享 政策导向,激励先行 自2018年二季度“红海行动”集中营销, 分公司银保开始推动小型沙龙活动,随着沙龙 的持续推动举办,发现客户邀约难度大,理财 经理越来越抵触,高额随手礼和礼品,客户经 理无法承担,沙龙活动越来越少,至2018年 四季度,沙龙活动月均1-2场….. 沙龙活动背景: 1、2019年开门红结束后,分公司着力改变沙龙运作模式, 出台沙龙项目推动方案: 政策导向,激励先行 1、针对8人及以上的客户沙龙活动,给与基础费用200元支持,若该场沙龙活动结束后10个自然日内,通过后续追踪,承保期缴标准保费≥3000元,再额外给与费用300元支持。 2、针对5-8人(含5人,不含8人)的客户沙龙活动,给与基础费用100元支持,若该场沙龙活动结束后10个自然日内,通过后续追踪,承保期缴标准保费≥3000元,再额外给与费用200元支持。 3、客户经理在支行组细开展真实有效的沙龙项目,且自沙龙活动之日起 2 个自然月内,该支行累计实收期交规模保费≥10 万元,分公司将再次给予该支行500元沙龙项目专项费用支持。 正向激励: 政策导向,激励先行 1)新经济形势下的财富管理及资产配置(资管新规解读) 2)现代人的健康管理与财富管理(重疾不重) 3)当生命延长-人生100年时代的到来 4)金融沙盘——人生大赢家体验活动 5)法律规角下的婚姻资产保全 6)法律规角下的家族财富传承 7)其它符合监管的时下热点营销主题…………
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