【资料简介】

客户开拓之—— 与准客户建立良好的关系
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我们已经学了缘故、转介绍、陌生拜访三种获取名单的来源，但是名单不等于准客户，我们还要学会如何与准客户建立良好关系，因为这决定了下一步约访的成功机率，与准客户建立关系有五种方法。
如何与准客户建立良好关系
良好形象树立
1、 “微信名片”设计：头像用清晰、有朝气的生活照或职业装照，微信昵称和个性签名正规、职业
良好形象树立
2、“朋友圈”品牌经营：通过高质量图片、文字或H5信息，让准客户感受到我——— ①对事业的追求 ②对家人的热爱 ③对保险的认可 ④对客户的关怀 ⑤对社会的责任 ⑥……    
一对一沟通
一对多建圈
根据客户标签，建立不同的微信群组织
不同群组
主动分享
转发/分享1条资讯转发/分享1个产品转发/分享1个活动转发/分享1个工具
日常互动
点赞：对准客户发的朋友圈点赞祝福：准客户生日、重要节日送上温馨的祝福话题：定期在微信群发起话题