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保险队伍不谈收入何谈增员(19页).ppt
【资料简介】
不谈收入,何谈增员 扩队伍·强基础·提品质·创佳绩 您有没有想过加入xx到底是为了什么? 你内心深处真正想要的是什么?三年以后想变成什么样?五年以后想变成什么样?十年以后想变成什么样?想象一下若维持现状,自己的心情会如何?若不喜欢这样的景象,你希望未来如何?理想是什么? 哈佛大学100年长期追踪研究的结果: 第四种人的收入是第三种人的16倍 “定位”决定你的 事业目标、成就大小(不同定位带来不同结果)经营策略(商品、人力)客户族群心中的愿景(要很清晰、明确地描绘出来) 我们绝大多数人的愿景…… 家庭住宅 高档轿车 教育子女 奉养长辈 休闲娱乐 品质养老 理想很丰满,现实却…… 合计需求:607万 房子:200万一辈子两套房子,平均每套100万 车子:45万 15万,只求代步,10年换一辆 孩子:50万从出生到大学,不包括留学 家用:144万吃穿用住行,不含旅游,每月3000元 父母:48万 1每月每家1000元,聊表寸心 养老:120万退休后再活20年,每月5000元 607 我需要工作多长时间才可以实现呀?
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