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保险规划面谈概述(33页).ppt
【资料简介】
规划面谈概述 目 录 CONTENTS 对于一艘盲目航行的船,任何方向的风都是逆风。 《三国演义》中,刘备颠沛流离,狼狈不堪,直至三顾茅庐遇到诸葛亮,得到先取荆州,再取益州,继而图取中原的战略构想,刘备终从草鞋匠成为三国霸主。 规划面谈的意义 澶渊之盟 重庆谈判 天下是谈出来的! 规划面谈的意义 规划面谈的意义 通过一对一的有效沟通,帮助业务伙伴认清自身及团队现状,明确下阶段发展目标,共同拟定目标达成的行动举措,并作出承诺。 规划面谈中最核心的部分,是晋升规划面谈。 何为三级面谈 三级面谈,不是机械的进行三次面谈,而是根据面谈对象的发展需求,通过面谈针对性解决不同时期的主要问题,帮助其实现晋升。 三级面谈介绍 启动意愿 训练辅导 冲刺追踪 萌芽期 第一次面谈 第三次面谈 第二次面谈 晋升期 发展期 正确认识三级面谈 每一次成功的面谈都是一系列细致准备的成果规划面谈不是一个人的事而是两个人的事没有一蹴而就的面谈,规划面谈需要分目标、分重点、分阶段、分步进行规划面谈最终目的:达成共识——让面谈人真正动起来——达成你们共同设定的目标
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