【资料简介】

挖掘你身边的客户
——缘故客户开拓
课程大纲
1.缘故客户来源 2.缘故客户开拓 3.演练通关
茫茫人海，谁是我们的客户
一个人就是一片市场
美国著名推销员乔吉拉德在商战中总结出了“250定律”，他认为每一位顾客身后，大概有250名亲朋好友，如果你赢得了一位顾客的好感，就意味着赢得了250个人的好感。
从身边开始挖掘客户，市场潜力无限
为什么从身边开始挖掘客户更易成功？
易信任
易沟通
熟悉的人
熟悉的人即亲戚、朋友、乡亲、同学、同事、同好
(共同爱好)等等，统称缘故。
如何找到缘故客户？
缘故来自同学、同乡、同事、邻居……
可能还有这些……
亲缘     亲人
地缘 居住地工作地
神缘     共同宗     教信仰
业缘 同单位同行业
物缘 商业活动户外活动
课程大纲
1.缘故客户来源 2.缘故客户开拓 3.演练通关
名单来源
来源代号
A亲戚关系         G消费关系 B以前职业关系   H宗教关系 C邻居关系         I社交团体关系 D学校关系         J保户的亲友 E兵役关系         K其它 F嗜好关系