【资料简介】

参考问文稿一：
各位亲爱的朋友：
大家好！我叫**，来自xx寿险**公司**团队，今天非常荣幸能有机会与大家分享我从事寿险营销项目的一些感受，希望对大家有所帮助。 
大家刚才听了主持人对我的简短介绍也许会想：哇，小X在短短几个月竟然接受了这么多培训！
其实这是加入xx寿险最大的福利之一——可以免费获得很多培训机会。我相信若是换了在座各位，一定比我做得更加出色，因为您今天的机遇和职业素养比我当初要好得多。以前我在一个不大不小的公司，干着一份很平常的工作，我用十分的努力，赚取一份微薄而不稳定的收入。其实我来xx之前，对寿险没有太多了解，只是听别人说做保险有很高的收入，可以拓宽知识面，扩展人脉，同时保险公司提供一个非常广阔的发展平台，所以就来报名应聘，并通过了层层面试关，成为xx寿险**公司**团队的一员。
进入公司后，我参加了新人培训班和衔接训练班，通过系统的学习，我掌握了寿险的基础知识、产品知识、销售技巧等，我对寿险有了一个全面的了解，也正是此时我真正感受到了这个行业的魅力所在。可是，随着这种感觉的加深，我的问题也逐渐多了起来。比如，我将去哪里寻找准客户？我如何与客户交流沟通？后期的售后服务如何去做，才能让客户更加相信并长期支持我？
正当我被这些问题不断困扰的时候，我的主管、督导和同事们纷纷伸出热情之手，他们耐心地辅导我专业技能、金融知识、沟通技巧等，不厌其烦地一遍又一遍帮助我演练销售流程各个环节的话术，并严格把关，直到我熟练掌握为止。与此同时，更多的培训逐渐展开，包括准客户的开拓、以客户需求为导向的销售技巧（NBSS）等等，这些都让我受用不尽，提高了我开拓客户的能力，我的客户源源不断而来。