【资料简介】

营销政策、 KPI及绩效管理
营销战略及核心工作
营销会报管理
营销KPI指标及结构分析
对组训学员的建议
总部2020年双翻战略目标：
炼成一支铁军，成为xx保险集团价值核心贡献者！
保费过5亿机构 10家
保费过亿的三级机构 15家
销售队伍 30万
增加公司估值 100亿
新业务价值 80亿
新单期交规模 260亿
千万营业部 65家
1、人力发展：外延引进与内涵新增并举（营业部架构）、1+2、1+4组建设 2、营销：       队伍端：10日前活动人力面；以xx之星为基础的绩优队伍建设（星、双星、                        xx组、xx部）       机构端：战略分类进行二、三、四级机构产能提升 3、培训：实施关键项目（区部训练平台、绩优TOP论坛、部经理及主任轮训）                构建四条生产线（新人、主管、营销骨干、师资队伍） 4、综合金融                                搭建及优化营销管理系统
营销战略及核心工作
营销会报管理
营销KPI指标及结构分析
对组训学员的建议
怎么认识你现在的工作项目？
来培训前，你在本营业单位做什么工作？
营销管理四项基本原则
控制过程比控制结果更重要该说的要说到，说到的要做到，做到的要见到预防性的事前管理重于问题性的事后管理营销管理的最高境界是标准化
会报管理的定义
会报管理是营销管理的重要环节，是寿险经营管理的重要手段，通过不同层级的经营分析会，对各项经营指标进行分析和评估，掌握和总结在经营过程中存在的问题和经验，从而达到运用有效、科学的方法最终实现团队目标。