【资料简介】

家庭保单年检会
绩效突破得益于——
第一部分——
家庭保单年检会的形成之路
我的困惑——
80%的时间和精力做管理上半年育成两个部新晋升的部经理缺乏管理技能团队士气低迷、业绩下滑结果一个金牌部变成三个弱体部 20%的时间和精力做业务以身作则，努力做绩优
如何实现个人和团队的双成长？
TOP培训找到方向——
於友先《借助工具送保单，高效经营老客户》家庭保险存折可以按自己的想法定制一个家庭保险存折就是一套销售逻辑 xx《递送保单转介绍》专属的展业工具有助于提升个人专业形象实用的转介绍逻辑可以保证源源不断的客户资源配备一招制胜的法宝“421结构图”
当即设定挑战“总裁超越奖”的目标
训后立即行动——
定制专属工具，结合自己“421家庭结构图”讲保险的方法，形成完整的”家庭保单年检“销售逻辑运用这个销售逻辑，邀约面谈客户，成功签单2件50万的保单
顺利达成挑战目标
案例展示一
朱女士，老客户，46岁，企业主  二婚家庭，丈夫经营自己的家族企业  3个孩子，最小孩子是我客户，100万3年交创富  透过家庭保单整理发现另两个孩子存在理财缺口通过保单年检及”421家庭结构图“的分析，找到理财缺口，促成签单结果：成功签单2件，累计保费100万
尝试在团队中复制——
引导团队成员定制专属工具在部门内进行整个流程的完整演示团队成员高度认同，纷纷定制专属工具团队成员“走出去”的困惑大部分团队成员短期内难以掌握整套销售流程独立完成“家庭保单年检“技能不足逐一陪访工作量太大
经过与团队成员共同研讨,一致确定采用“请进来”策略,将客户邀约至公司，统一运作 家庭保单年检会