【资料简介】

四两拨千斤，意愿必须行 ——分支公司人力发展秘籍
激发队伍发展意愿是解决一切的问题
一、ROC面谈目标：意愿为先，过程为重
统一认识：以晋升xx企业家为核心，以架构分析为基础，制定晋升规划
统一目标：通过面谈分析，利益分析，引导持续晋升，健康晋升，联动晋升
统一节奏：建立个人标准工作模式，每天出席，每日”3+3”访，月月达Q，每月新增1人，为52361链条运转提供动力。
围绕队伍“收入”核心做工作
人力规模举绩率星级人力
件均保费人均件数高佣金占比
直辖规模直育数量
收入=      人力    X    产品     X     架构 
抓住三大“关键”做面谈
1.找到核心激励点
2.做架构分析
3.找标杆力量
二、 ROC面谈：以收入为核心，抓三大关键动作
组织利益来源于架构成长
（一）ROC面谈关键一：找到核心激励点
主管直接有效增员
推荐新人奖：一年内最高12% 直辖组津贴：最高22% 培育组经理奖：晋升前6个月12% 其他利益：新人津贴新锐加强版、潜力新人奖、伯乐奖、绩优组经理奖、养老金、品质考核加点、增员回算等
计提新人FYC 最高46%
组经理直增利益
推荐新人奖：一年内最高12% 直辖组津贴：最高26% 处经理直辖津贴：最高6% 培育组经理奖：晋升前6个月12% 其他利益：伯乐奖、责任津贴、养老金、品质考核加点、增员回算等
计提新人FYC 最高56%