【资料简介】

顾问式行销四部曲
——如何提出有效方案
课程目的:
通过本堂课程学习，使学员了解影响提出方案策略的因素，从客户需求的基础上掌握呈现方案的技巧。
提出方案策略
PART 1
提出方案的策略
向客户提出方案前，我们应该考虑些什么？
四个重要因素
人的因素
购买标准
决策程序
外部条件
（一）人的因素
客户资料？
客户角色？
客户的影响力
我们对客户有没有影响力？
（二）购买标准
如何满足客户标准？
客户有哪些购买标准？
标准对提出方案是否有利？
我们对客户有没有影响力？
（三）决策程序
流程是怎样的？
还有那些不可避免的因素？
（四）外部条件
呈现方案因素