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保险增员缘故转介绍专题(25页).ppt
【资料简介】
缘故 转介绍专题增员 增员渠道特征分析 增员渠道 增员优势 常用增员渠道优劣势分析 亲戚 朋友 客户 同学 同乡 同事、曾经的合作伙伴、竞争对手 校友、战友 共同爱好者(美容、运动、书画等) 街坊 邻居 子女学校及课外班的老师、同学家长 平时消费的对象(小卖部、干洗店等) 您 缘故增员 增员就是生产力 缘故增员的优势 年龄22-50岁具备良好的沟通能力拥有丰富的人脉关系整体形象、综合素质较好有改变的意愿周围有好的客户群体和增员群体 面谈 筛选 参会 促成 把“好对象”找出来 缘故增员的动作流程 问近况及现状、问理想、问收入通过聆听判断增员的困扰与不满(增员点)帮助被增员对象分析困扰与不满产生原因鼓励增员主动求变提出困扰与不满的解决方案(寿险营销)给予增员信心 产生动摇
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