【资料简介】

网点经营——沟通浅析
会打扮
会说话
会办事
会出单
网点经营的前提
支行层面：分管行长
个金科科长
网点层面：网点主任  理财经理
大堂经理  柜面人员
沟通前要做的一件事—— 了解各层面的关键人物
第一步：赢得信任  ———
愿意做
第二步：运用KISS原理——  会去做
---简单清楚说明你的想法，任何观点都要能提炼成3句话, 给对方印象最深刻，给你的时间或许只有的十几分钟.
简单、清晰
第三步：打消顾虑——  敢去做
抓住理财经理情绪关键点，解除顾虑，达到目的
关键一：安全感
工作是否得到上级支持，是否能完成考核客户是否完全接受，是否有售后的顾虑
关键二：自信心