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保险转介增员法理念与情景脚本(6页).doc
【资料简介】
转介增员法理念与情景脚本 一、树立正确的转介绍理念 1、会为人,善三讲,一定能够成为大主管 掌握转介绍获得准客户的技能是区分业务精英与普通业务员的分xx;同样,掌握转介绍获得准增员的技能是区分大主管与小主管的分xx。因此要想在寿险业有好的发展,就必须突破转介绍!如果对方不肯做转介绍,一定是我们没有让对方达成【三个认同,即:充分的认同你,充分的认同保险,充分的认同公司】。 突破转介绍最快捷的方法就是在较好的为人处事的前提下,具备熟练讲【三讲】的能力。善于为人处事则对方才能有耐心听我们讲【三讲】,具备熟练讲【三讲】的能力,才能打动对方,获得三个认同,实现【一增一买二转介】中的至少一种情况。 2、为什么要求转介绍?除了转介绍是永续经营的必然要素之外,很多时候,以要求转介绍作为开口的由头,还是解除我们“不做熟人、熟人面前难开口”心理障碍的、非常有效的方法。 3、谁最可能帮你做转介绍?只有缘故。其他都是效率低下的来源。 4、哪些缘故最可能帮你做转介绍?老客户、你和你爱人(孩子)的同乡、同事、朋友、亲戚、邻居、消费对象。最妙的是当你要求转介绍准增员的时候,可能这个缘故会主动要求加入xx。 二、情景脚本: 1、脚本一 xx如约来到其老客户——经营建材生意的xx的门店。 xx:xx,最近生意怎么样?看你气色不错,比上次来还要年轻哈,一定是生意红火。 xx:没有啦,一般般。 xx:今年听说房地产不景气,你这边没受影响吧?【今年房地产火爆,你的生意也很火吧?】 xx:咋不受影响,这生意明显的清淡。【火爆啥,生意不好做】 xx:是吧?那看这市场行情,得什么时候转好啊?
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