【资料简介】

讲师手册
课程名称：《xx模压培训》
一、课程内容规划
课程名称模压培训授课时长 650分钟授课对象一年内新人授课方式讲授、示范、演练课程目标通过对共创、FABE句式、模压意义的讲解让学员理解模压训练的重要性；对客户需求分析研讨，进行分人群情景式模压，让学员能应用模压技术进行客户需求说明，同时掌握标准模。课程重点 FABE句式学习、模压安排及建模发布课程难点模压安排及建模发布点评
课程纲目时间控制 一、导入部分 70分钟 1.团队共创的价值 2.团队共创使用的时机 3.团队共创使用的方法 4、模压训练含义及特点介绍 5、FABE句式模型学习 6、模压训练意义 7、模压安排及团队建设 二、共创突破 100分钟 1.客户类别分析 2.高净值人群的财富管理需求分析 三、模压精进内化 350分钟 1、主营客户需求及卖点研讨 2、1500字建模、发布 3、500字建模、发布 4、100字建模、发布 四、培训总结及表彰 10分钟 五、500字标准模通关 120分钟
一、 通过模压新技术介绍，让学员掌握模压技术要点。
1、 以故事引入模压训练的基本含义
2、 介绍FABE句式、模压的特点、意义、模压安排等内容，，让学员充分了解模压目的，让学员更直观了解模压的运用，增强信心
3、 共建模压规则，清晰模压安排。
二、通过核心需求与满足卖点研讨发布，进行情景式模压，通过对2019年中国私人财富报告解读，了解高净值人群的财富管理需求，对营销员销售提出更专业的要求
三、利用开门红产品（xx）为例，分段完成1500字、500字、100字建模
１．明确FABE句式，进行写模、小组讨论、修改模、发布点评模、选优秀模的方式来完成3000字建模，完成后进行总结回顾；
２．进行写模、小组讨论、修改模、发布点评模、选优秀模的方式来完成500字建模，完成后进行总结回顾；