【资料简介】

拟定辅导计划
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实作与发表
拟定辅导计划的重要性
凡事预则立，不预则废。有计划的辅导不是随时随地，有计划的辅导容易取得好效果，是否有做好辅导计划对于属员的成长及团队的发展有着至关重要的关系。
拟定辅导计划的重要性
属员技能方面：销售技巧提升及增员技能提升; 属员心态方面：积极向上的展业心态，属员激励、压力释放。
确定辅导方向
分析团队现状
确定人员辅导顺序
确定辅导目标
确定辅导内容
选择辅导方法
安排辅导时间与地点
辅导内容实施
辅导后追踪与评估
有计划性的辅导
拟定辅导计划的方法
分析需求
设立目标
实施辅导方案
追踪评估
拟定辅导计划的方法
通过检查属员的工作日志、准客户及准增员情况分析出属员的辅导需求；通过和属员一起进入市场观察其销售活动分析出辅导需求；通过和属员的交谈来发现属员的辅导需求。
需求分析
明确属员接受辅导后能知道做什么，怎么做；设立可接受的最低绩效标准；如何达成目标及何时会达成；能够配合个人的能力去达成这些目标。