【资料简介】

2020年开门红产品模压
操作手册
目录
第一部分   模压整体概述
第二部分   模压整体运作流程
第三部分   模压训练操作指引
第四部分   模压训练推广各层级工作要求
第一部分 模压整体概述
当前保险市场日渐成熟。民众保险意识基本成型，保险知识日趋丰富，各种渠道都可以了解保险资讯，客户开始主动挑选保险公司和服务人员购买保险产品，市场对销售人员的要求越来越高。
模压即利益推销法。模压可以提升营销伙伴对产品的理解及信心。站在客户角度，提炼产品亮点令客户感觉良好，从而实现现场购买目标的一种思维模式训练。
模压话术又称为电梯话术，随处可讲，一般2-3分钟完成讲解。它要求将理性事物(隐形价值)通过对比、类比及警示等方法转为感性消费行为。
为强化队伍销售技能，建立队伍市场竞争优势，实现公司业务可持续、有价值的高速发展，完善各单位业务推动基础平台，省公司特推出本次模压训练。该训练融合客户名单梳理、意愿启动、规划面谈、优化销售流程、训练产品知识、强化主管辅导及活动量管理等多个销售和管理环节，形成业务推动系统化运作。
销售人员需要建立成熟的模压销售思维模式、行之有效接地气的模压话术需要经过大量的训练、辅导、实战演练，才能逐步形成。因此模压训练是一个系统工程，需要各单位大力推动职场模压训练学习和应用。
第二部分 模压整体运作流程
一、整体规划：
（一）省、市、支、职场四级联动，根据业务推动节奏，分层、分类、分阶段开展开门红训练。
层级　　重点工作省管理层启动培训
TOP1000精英培训产品导师转授权培训