【资料简介】

决定性面谈
决定性面谈的目的 决定性面谈的时间和方式 决定性面谈的流程与话术
目录     CONTENTS
是否进行决定性面谈的区别
在增员选材这件事上，你在前面做决定性面谈所付
出的20分钟，远比以后的付出重要的多！
选对人， 做对事！
决定性面谈的目的
思考-1
决定性面谈的错误认知
1.   浪费时间 2.   适得其反
增员无选材， 未来不可知！
根本原因——
不知道怎么谈？ 不知道谈什么？
面谈时间与方式 面谈流程与话术
决定性面谈的时间和方式
一．开场白
二．黄金十问 三．提问总结
决定性面谈的流程与话术
准备好面试提问表和面试评分表
面试开始，按照面试表的内容开场，并根据
被面试人的表现和回答用心作好记录。
标准开场白：
您好，首先欢迎您来到xx寿险，我们今天的面试需要20分钟左右，在面试正式开始
之前，有几点需要向您说明：
1、本次面试是公司招募的一部分，需要您的配合；
2、面试过程中涉及的问题您在回答时请尽可能的简短，不想回答的问题也可以拒绝回答； 3、为了清楚了解您的状况，我们会尽可能的多提问一些问题，所以有可能会随时打断您
的回答，希望您不要介意；
4、另外也可能问到一些比较敏感的个人问题，请您理解；您准备好了吗？如果可以，那我们现在开始！