【资料简介】

三心两技助我件数倍增
十几年的老保险了---真诚、实在 有保险问题就问老朱---放心 他服务非常好---很上心
三“心”---认同我的服务 两“技”---认同我的专业 客户认同你，比什么都重要
一定会说的承诺：我没有办法像家人一样时刻陪在你身边，但有事时一定要提前给我打电话，不管是你还是你的家人、朋友、亲戚、同事……我一定会在。
咙有异物，经复查为原位癌，花了两万多块钱，需要理赔时发票丢了
获得三个家庭单的转介绍 签单11件，保费46000元
理赔后的客户，除了帮你介绍客户外，还会主动帮你讲计划，帮你促成，请你吃饭。
“跟我买一样的就可以了”
“你多买点吧，万一理赔时会更多，没事也不亏的”
没有什么促成方法比得上客户帮你现身说法
客户表妹家人主动打来电话，     一次签单4件，保费11000元
1、不要展现出过多的销售目的性
2、不要占用客户太长时间，20-40分钟为宜 3、如遇拒绝，平常心面对
4、每次见面，精心准备，包括外在形象以及常用展业工具
1、拆解再学习刘丽荣老师的课程
2、整理完善老客户档案，做好保单整理准备
3、将老客户进行分类：本地约见面，外地先电话沟通观念
原来的保单整理
现在的保单整理
且提早买，夫妻双方同时买，家庭成员都要买。