【资料简介】

“游”刃有余  开门大吉
业绩成效
营销真谛
人脉
就是钱脉
人脉，是寿险营销最大的资产
老客户如何维系？新客户如何开拓？？？
伙伴们的困惑
我有我的客养之道  ——包团旅游
客养有道
包团旅游之四“好”
细节决定成果
准备
操作
跟进
旅游前——与旅行社充分沟通
选择长期固定合作的旅行社    个人包团旅游，不接受拼团    要求配最好的导游    重点沟通旅游中的吃、住条件                              旅游前——确认出游客户
PART 1
确定阶段保费目标
确认出游老客户名单
锁定目标客户
邀请老客户转介绍新朋友
个人心得： 1、结合客户兴趣、性格、经济情况对目标客户分类      经营（拜拜团、购物团、旅游团），锁定预加保      或预转介绍的老客户确认出游； 2、老客户人数控制在10人左右（至少16人才能包      团），以出游人数未满为借口，邀请老客户转介      绍新朋友一起出游。
好的开始是成功的一半