【资料简介】

巧借关公卡，妙成开门红
2020年开门红理财险销售思路
筛选准客户开通关公卡
介绍关公卡邀约面见
面见客户打通理念
开通关公卡的客户选择标准：
① 有车、假期经常出游 ② 前期买过保障型产品
③ 有能力再买一单理财产品
第一次筛选客户（要开通守护卡的客户）
一共购买了30张关公守护卡，11月6日开通第一张卡，陆续已经开通21张。
一、筛选准客户 开通关公卡
二、介绍关公卡 邀约面见
公司有一款刚从xx庙开光回来的假日守护卡，预示着开卡客户的健康和xx。我想把2020年的第一份好运送给您。我知道你的资料，就把这份xx吉祥卡开了。我把照片拍给你了，你看什么时候方便，我给你把卡送过去，也给你讲讲xx的新资讯。
动作一：微信告知(每天根据开卡情况一对一告知）
1.保单信息及关公卡照片 2.开光视频
3.介绍关公卡及邀约面见
微信发送的内容
动作二：填写关公卡手册，并在作战手册上登记
1.卡号密码 2.保障期间
3.写上对客户表示
感谢或者祝福的话。
关公手册上填写内容
作战手册上填写内容
客户的卡号密码、开卡送卡时间及意向。便于后期追踪及客户信息查询。
动作三：第二次筛选客户（要及时面见送卡的客户）