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团险找出我的客户二(20页).ppt
【资料简介】
找出我的客户2 课程目标 培养选择客户的能力,通过交流收集、筛选客户信息,准确找到客户资源。 目录 客户信息收集 客户建档 课程回顾 客户信息收集的重要性 知己知彼 百战不殆 需要收集什么信息 客户信息收集单位性质:职业风险程度经营状况:能拿多少钱组织架构、关键人物名单:攻关哪个员工人数、社保、商业保险情况:需求引导、方案制定 案例:某家具生产企业,民营,三个老板合股(其中一人占股50%),人事部主管福利及保险采购,企业自有品牌,产品主销欧美,员工人数600人,其中设计开发人员10人,销售人员100人,其他内勤人员40,生产工人450人,含木料切割,冲床等,全员社保。 需要收集什么信息 市场信息收集国家政策分析行业发展趋势分析当地保险密度和深度分析同业竞争情况分析 客户购买动机 国家政策法规 公司人力资源政策 员工福利计划 财务风险转移 福利资金的转移 企业的撤并 如何建立客户档案 方法和步骤:列出客户名单建立客户档案(客户信息登记)客户筛选分类制定拜访计划 列出客户名单 客户信息登记单位名称、地址关键人电话、爱好、社会背景、人际关系 法人客户卡 客户信息登记 根据你所掌握的客户信息和单位基本情况,在《法人客户卡》给每个客户单位建立档案,越详细越好,表格可以添加。法人客户卡.xls 有意识易接触
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