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团险找出我的客户一(25页).ppt
【资料简介】
找出我的客户1 目录 客户开拓的重要性 团险客户在哪里 团体客户开拓的方法 课程回顾 课程目标 通过如何从多渠道、多方面去获取客户资源,了解到客户是团险生存、发展的必由之路,从而坚定做好团险的信心。 团险好做吗? 1、做好团险不容易 2、为什么很多前辈又做得好呢 我的客户呢? 生命线 团险的生命线 -- 客户 客户开拓的重要性 客户是企业赖以生存的条件,客户是业务人员宝贵的资产和财富客户的数量与质量决定团险销售工作的成败 1、客户从哪里来?是否每日处在被动等待中? 2、谁是你的目标客户? 思考 获客地图总览 团险客户资源分布图 团体客户在哪里 政策渠道 中介渠道 法人渠道 个人客户 个人客户 个人客户 客户来源
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