【资料简介】

转型发展
不一样的2019年
发展阶段：由高速增长阶段转向高质量发展阶段   对应寿险业：考核从注重规模保费、10年期转向以标保和保障型产品为核心
转型升级：
保险真的姓“保”了！
发展引擎：第三产业对GDP增长的贡献不断提升   对应寿险业：从高手引领业务发展，逐步过渡到以团队驱动业务发展。
转型升级：
以团队发展为“纲”，人多力量大！
发展动力：深化供给侧改革，解放生产力   对应寿险业：激发团队（主管）内驱力，注重自主经营，还讲台于主管，还舞台于主管。
转型升级：
我的团队我做主！
主题
客户关系管理
寿险经营的两大核心
核心
1 销售队伍的建设
2 销售市场的培育
“金三角” 个险管理体系
认识你的客户
谁是你的客户？你了解你客户的正真价值吗? 市场的竞争，归根结底是客户资源的抢夺。
——   美xx险行销协会（LIMRA）调查
准客户开拓是从事寿险行销中最困难的问题；                                                       没有准客户是业务员离职的主要原因！
LIMRA 销售循环
客户经营的内涵
1、维护客户关系 2、建立良好口碑 3、培养忠诚客户 4、事业永续经营