【资料简介】

开门红之锦囊妙计
关于开门红的几个思考
1、销售看结果，结果要看收入高低 2、在新年和大年间的总体收入就是开门红 3、年末冲刺与开门红是一体两面 4、现在的困难是半年前出现的，营销的结果是滞后反应。 5、千方面计见到更多客户并做专业销售是关键。
关于产品的几个思考
1、产品要做客户思维 2、究竟能解决问题什么问题是关键。 3、一流的高手销售理念、概念 4、产品的细节备用：交多少？返多少？比例？返本？
锦囊一: 如何讲科学正确地买保险                  锦囊二: 如何讲两类产品各自的优势                锦囊三: 如何通过子女教育切入产品销售        锦囊四: 如何通过养老切入产品销售             锦囊五: 如何通过资产配置切入产品销售        锦囊六: 如何通过财富传承切入产品销售妙计一：标准普尔图妙计二：洗发水理论妙计三：个人酒会     
目录
锦囊一、如何讲科学正确地买保险
讲解思路：通过讲解买保险三原则（买对需求、买全保障、买够保额），激发客户购买保险的需求，向客户传递正确买保险的观念。
买对需求买全保障买够保额
客户
锦囊一、如何讲科学正确地买保险
买对需求（1/2）
客  户：李经理，最近股市低迷，商品房限购，我手上正好有笔闲钱，你这里有没有什么回报高的产品推荐？ 业务员：陈先生，看来您对投资市场的变化还是很敏锐的。说实话，保险公司并没有什么合算的、回报高的保险产品。