【资料简介】

同业前线开门红运作
营业区19年背景
特色1：自主经营能力强，每月接待其他/总部学习人员；特色2：周单元经营全面安装，每个部门按周节奏经营；特色3：全年除开门红期间，业务推动岗不考虑FYP达成，仅关注xx活动率即可（包括全xx）。
开门红行事历
9月-备战阶段
思想统一：区经理调动内勤思想，营业区内勤全面进入开门红状态； 开门红规划报告：利用半个月至一个月时间准备新年开门红整体推动思路，业管负责总结过去一次开门红业绩，业推负责开门红整体规划； 预约：因开门红期间，酒店及讲师资源紧张，需提前进行确定训练、产说会。
10月-补给阶段
思想统一：擒贼先擒王，利用规划路演，统一外勤部经理思想，确定每位目标，精准达成任务；同时要求部经理同样要对部门主管及绩优进行全天的外出开门红规划路演； 研讨：营销的智慧来自外勤，寻找10位绩优高手反复研讨产品卖点、话术、异议处理等，更便于传承，也更好地利用他们的影响力进行传播； 训练：利用top300第一次外训，抓住新人卖不出去产品是因为不会讲产品所以不敢讲产品的痛点，反复训练通关，让参训人员敢讲产品、敢卖产品； 主顾开拓（客养）：新春大礼包征订启动，目标是人均10份以上（全套约20元）；
11、12月-冲刺阶段
高端产说会：由营业区主办的高端产说会高频率地举办，每周的微信群、电视大早、各个新人培训班反复炒作，提升业务员信心； 保单检视会：由部门主办的保单检视会（保单年检）以每个部门每周1-3场频率举办，参会主力为新人，针对中低端客户，主卖xx，提升营业区整体人均收入； 训练：top300第2次及第3次特训主打从产品改为销售及产说会回收。
1月-收官阶段
个人产说会：由大主管/精英举办的系列或者个人产说会，规模一般为3-5桌，营业区仅负责提供必要的物料支持； 保单检视会：由部门主办的保单检视会（保单年检）以每个部门每周1-3场频率举办，针对中低端客户，主卖xx，提升营业区整体人均收入； 2月业务前置：2月的业务1月做，推出春节早放假、多放假的方案，让业务员在1月就把2月的业务（甚至达钻）指定在2月，保持正常的业务平台。