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团险2020开门红客户拜访活动方案(12页).ppt
【资料简介】
团险渠道客户拜访活动方案 为切实加强法人业务市场培育与开拓,强化公司品牌宣传,引领销售人员做好准客户积累,有效拉升销售队伍活动量,确保开门红乃至2020年全年业务快速发展,市分公司特制订本活动方案。 一、活动时间 二、活动目标 三、主推产品 四、活动支持 五、活动流程 六、工作要求 一、活动时间 2019年11月15日—2020年2月28日,分三个阶段:客户积累阶段:2019年11月15日—2019年12月31日,实现有效客户拜访2000个;销售促成阶段:2020年1月1日—2020年1月31日,实现有效客户拜访1500个,举绩件数达成活动目标的70%;总结冲刺阶段:2020年2月1日—2020年2月28日,实现有效客户拜访500访,累计举绩件数达成活动目标的100%。 二、活动目标 活动期间有效拜访4000个,其中团体客户不低于50%,举绩件数1000件。 三、主推产品 四、活动支持——工具支持 1.分公司按照各单位实动人力,统一下发对联、挂轴等拜访工具; 2.分公司统一制作刮奖券,团体及个人调查问卷; 3.分公司将下发国资委全级次企业名单,并提供多个承保方案。 四、活动支持 四、活动支持 五、活动流程 (一)收集客户信息,锁定拜访对象 首先对客户单位性质、经营状况、组织架构、关键人物、员工人数、保险购买情况等重要信息进行收集,从而锁定拜访对象设置拜访话题。
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