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保险客户开拓辅导的目的方法及案例示范(35页).ppt
【资料简介】
客户开拓辅导 目 录 CONTENTS 能够帮我们带来源源不断的客户是持续进行销售工作的保证是保证我们收入的重要前提是保证我们属员留存的关键 客户开拓是寿险销售中最重要的一项工作—— 客户开拓的重要性 持续开单,保证收入坚定信心,提升留存 客户开拓辅导可以使属员—— 问题一:不会充分利用缘故资源问题二:不会使用客户开拓工具问题三:不会运用多元渠道资源 客户开拓常见的问题 初次接触的压力越低,拜访的效率越高,时间和成本越低,因此缘故资源是属员非常重要的客户来源! 问题一:不会充分利用缘故资源 压力 拜访效率 陌生拜访 转介绍 缘故 已投保客户 针对不同问题的指导方法 辅导方法 多种辅导方式相结合,如辅导面谈、陪同拜访等。 问题一:不会充分利用缘故资源 针对不同问题的指导方法 辅导工具 财富30、计划100…… 问题一:不会充分利用缘故资源 针对不同问题的指导方法
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