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保险新人两会的组织2019版(39页).ppt
【资料简介】
新人两会的组织 目 录 CONTENTS 指寻找特定客户,通过服务和产品说明来销售产品的方式,最终目的是通过向客户提供全方位、多角度的服务以便与客户建立长久的关系,从而提高客户的满意度和忠诚度。 推介会和产说会本质上都属于—— “会议营销” 初入保险行业—— 我们渴望的是家人和朋友的认可期望的是拥有源源不断的准客户 新人推介会帮助我们借助团队和专家解除家人疑惑,获得缘故准客户的认可和支持! 1、新人推介:成长与变化、特点和优势 2、新人感言:真诚和简短的感谢 3、主管代表发言 4、介绍公司、成长职涯规划、员工福利待遇 5、介绍寿险的意义与功用 6、互动交流 7、对新人期许——为未来销售寿险做铺垫 有效运用新人推介会 推介会目的:获得亲朋的认同 新人推介会基本流程 提示:来宾最好不是同质的人,且是您认为他未来会帮助您的人。家人:配偶、子女、父母同学:小学、初中、高中、大学同事、邻居、同乡、同好、网友、微信好友、生态圈好友 …… (1)亲朋好友(2)影响力中心(3)德高望重者(家属代表) 1、名单收集与筛选 新人推介会会前 2、邀约 邀约步骤一:主管短信打头阵 您好, ××已加盟xx寿险了,表现非常出色,我是他/她的主管××,感谢您一直以来对某某的关心,希望您和他保持沟通,对我们的工作和他的成长提出宝贵建议,特别如有保险需求请与他/她或者我联系,再次感谢您长期以来对他/她的帮助和支持! 1、客户已回电话、回短信或微信客户经理:***您好,您收到我的主管发给您的短信了是吗?是的,我现在成为中国xx寿险的客户经理了,目前正在培训,感觉这家公司实力还不错,产品丰富,希望您也能给我提点宝贵建议,培训结束后我会去专程拜访您的!
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