【资料简介】

常态客户经营         致胜开门长虹
客户资源是寿险事业的“现金流”，只有不断耕耘市场，运作现有客户流，产生新的客户源，才能让寿险生涯经久不衰继续下去，所以做好客养是非常重要的。
而客养是需要长期经营，持之以恒的。一辈子的生意比一锤子买卖更有深远的意义，对于成交的客户，要做好售后服务，通过不断关心客户使客户成为我们的忠诚客户。
1.1 常态客养，有效营客     常态客养的重要性
1.2 节日客养     常态客养之节日客养
女生/女神节——玫瑰花
中秋节——柚子/月饼
春节——年货
通过节日的问候及祝福，让客户时刻感觉到自己的关怀，让客户记得自己的存在
1.3 活动客养     常态客养之活动客养
旅游客养
客户回馈活动
邀请客户参加公司的活动，包括旅游，回馈聚餐，产品说明会等形式，增加客户粘性，也为今后签单做下铺垫。
1.4 经营自己
常态客养之经营自己
每次获得荣誉或者参加培训，xx都会在朋友圈广而告之，让客户感觉到自己专业不断在提升，更加信服自己，也让客户在有保险需求时能够想到自己
2.1 认可产品
销售产品，首先要对产品认可且有信心，认真学习产品之后，xx非常认可xx，觉得非常符合身边客户群体，这给接下来销售产品时增加了很多底气。