【资料简介】

2020开门红客户经营展演
对客户经营的认识
一个客户=一片市场 （一个增员=一片市场）
销售人员竞争力的来源
销售人员的分类： A类：高能力、高资源（专业同时人际关系好） B类：高能力、低资源（专业但是人际关系不好） C类：高资源、低能力                一些新人 D类：低资源、低能力                一些老员工
结论：
资源
能力靠学习和实践资源靠经营和积累
准客户的分类：
A类：很认可你，也很认可保险； B类：很认可你，但不认可保险；（比如买过保险受过“伤害”。你人不错，请你喝茶喝酒都好，就是不买保险） C类：彼此略知一二，交往不深； D类：点头之交，只是认识而已；（比如在酒席上碰到，交换名片）
经营准客户就是：
养鱼理论：
不断的去喂你的鱼：
客户经营分层展演
xx公司2020开门红自报目标
xx公司KPI数据分析
1、2019年5年期件均较高，一方面是两张大单的拉动，另一方面是高尖云端平台的快速拉动，另一方面是举绩面不高，大单对件均影响放大； 2、19年10年期保障型产品月度件均保费均在4300元-3900元之间浮动； 2020年开门红，xx公司3年期预计件均10万，10年期理财型件均2.5万，保障型件均0.4万。
2020年开门红，xx公司需经营的客户量合计需30500人。
客户经营展演
客户经营规划
2020年开门红，xx公司将紧跟市公司步伐开展分类客户经营活动，组织伙伴邀约客户参加公司组织的云端、尖端、高端赠礼、个人品牌答谢会等多种形式的客户经营活动。同时xx公司及各职场也会组织各种游玩、亲子、沙龙、赠礼等各类客户经营活动。鼓励各职场自行经营中端客户。