【资料简介】

锁定目标，修建管道，助飞销售
——个险渠道开门红客户经营工作介绍
管道的故事……
“客户经营”其实就是一条从市场通向公司的“管道”：
客养平台
市场
客户甄别
客户归并
开发支持
客户管理
原销售     人员
新销售     人员
客养平台
客养平台 客养平台
客养平台 客养平台     ……
客户推送 客户分配
开发支持
客户整合开发
迫在眉睫的问题：
如何建立个险渠道的“管道”？
主要内容：
客在何处？——目标市场     如何经营？——客养支持 如何管理？——系统支持
1.开门红对目标市场的要求：
开发价值     高
产品匹配     好
购买机率     大
购买能力     强
沟通接洽     易
对保险认同度高、个人或家庭保险保障少，具备一定转介绍能力
其需求与开门红主打产品相匹配，或之前购买过相关短险产品
参加过公司相关客养活动，购买意向较为明显，无相关同业参与竞争
具备理想经济实力，之前购买过我公司产品，其万能账户余额较多，或交费
期满的客户