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保险心态辅导目的关键时机及方法(27页).ppt
【资料简介】
心态辅导 目 录 CONTENTS 心态辅导的目的 娇宠过度,先热后冷——保姆的心态唠叨婆妈,目光短浅——村妇的心态心胸狭隘,唯我独尊——官僚的心态斤斤计较,不愿吃亏——商人的心态不思进取,得过且过——小农的心态放任自流,疏于管理——牧人的心态只重业绩,不注品质——骗子的心态 心态辅导的前提——辅导前检视自己的心态类型 情绪高涨——多鼓励;引导制定目标和计划。情绪低落——多倾听;多理解;多往正面积极方向引导。情绪平稳——多关心;多重视。 常见三种心态及辅导目的 心态辅导的目的 参加培训早会出勤缺乏信心业绩低潮家人不支持其他时机 心态辅导的关键时机 训前沟通:调动属员参训的意愿和积极性;严格遵守培训班纪律并积极发言;培训是一个循序渐进,渐入佳境的过程;学习贵在坚持;参训前相关资料物品的准备。训中沟通:通过电话联系或亲自探望,及时掌握属员的动态,及时给予必要的关怀、鼓励和肯定。训后追踪:全面了解属员参训体会;结合培训制定目标和计划。 参加培训的辅导要点 观念沟通,培养意愿:早会是吸收知识,提升技能,辅导展业的地方;严格要求,制度保证;电话追踪;家访;联络感情,消除新人对职场、团队的陌生感。 早会出勤的辅导要点 挑前排的位子坐 — 我不怕引人注目练习正视别人 — 我们平等,我能赢得你的尊重主动和别人说话 — 自我封闭是对自信心的扼杀 练习当众发言 — 我不惧怕 — 我有独特见解抬头挺胸快步走 — 我有信心,有能力爽朗地大笑 — 我有信心 — 我一定能行
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