【资料简介】

产品组合销售辅导 
目  录 CONTENTS
产品组合销售的辅导目标
产品组合销售的辅导方法
案例示范
产品组合的好处
对客户经理的好处
对客户的好处
提高收入保障全面客户不易退保提高件均保费
提高客户保障额度解决客户个性问题更好满足客户需求
双赢！
选择辅导方法：         个案研讨
与属员共同讨论提出自己的意见和建议组织研讨并进行发表达成共识
主管整理研讨结果确认属员的学习成果
主管选定一个案例内容，并告知参与研讨的人员确认属员对案例的理解有无困难；主管针对在研讨中可能出现的问题进行预估；
产品组合销售的辅导方法
基本资料:   郝先生，男，25岁未婚，有社保    5000元/月收入，1500元/月支出 其他资料:   郝先生的父母55岁，身体健康无家庭病史，年基本支出1万元   郝先生有一套价值125万的房子，目前自己住，贷款50万元   郝先生的事业正处于发展期，所以经常出差学习交流   郝先生保险意识比较强…
根据以下信息组织研讨，研讨的内容为：针对郝先生的家庭情况，制定出郝先生的保障计划（产品组合）。
产品组合销售辅导的案例示范
提前一天将个案内容告知参与研讨的属员；询问属员对个案内容是否理解；告知研讨的目的；确定研讨时间。
研讨前准备
主管预先做好充分准备：建议主管以产品组合为目的，先把自己的想法、意见记录下来，尽量做到客观、有效、实战。