【资料简介】

客户经营路演汇报
目录 CONTENTS
什么是客户经营
为什么做客户经营
为什么要经营客户？
1、市场竞争的需要 2、客户价值的最大化 3、为自己建立平台 4、更快更高实现自我创富 5、提升公司的竞争力
客户经营是应对市场竞争的需要
市场是流动的，客户资源不是固定的绝对资源，而是流动的相对资源，你不动，别人动，客户也会随着动产品同质化，只能比拼个人魅力，就是做人的成败
客户经营是持续发展的需要
客户的保险需求随着时间、年龄、收入、家庭结构变化在不断的变化，唯有持续客户经营才能及时捕捉新的变化，满足新的需求，实现对客户的持续占有；通过客户经营，树立我们的良好口碑，从而得到客户的信任及转介绍，最终实现事业永续经营；
客户经营是达成交易的必经之路
经营你的每一个客户：
客户想到你时，不一定是买保险， 但是要买保险时，一定会想到你。
2020开门红目标
2020开门红目标
3300万
三年期交
回顾数据总结得失
客户经营：收入的正增长
客户经营：精英尖端是主力
精英的客户必然尖端
不经营及经营不足，10万都做不到！
2020开门红客户经营回顾         2020开门红三条线路，共计经营客户196位，收获保费1104万，人均客户到账保费5.6万！
2019开门红客户经营情况
从数据来看，xx游参观养老养生基地客户参与数最多，后期反馈情况最好，收获最大！
2020开门红 客户经营工作部署
客户经营工作部署：
建立客户专属档案各类会议研讨宣导客户分类经营方案客户拜访工具及表报管理
一、建立客户专属档案
二、客户经营会议研讨
三、客户分类经营方案制定