【资料简介】

顾问式行销四部曲
——顾问式行销概述
课程目的:
通过本堂课程学习，让学员认识市场的改变带来营销观念的改变，明白顾问式行销的定义和原理，以及顾问式行销可解决的问题。
目录/Contents
现今保险市场的变化
（一）现今保险市场的变化
思考一下：        如今的保险市场跟原来有什么不同吗？
（二）市场的改变主要有三个方面
营销观念的改变
卖方的改变
买方的改变
生产阶段
产品阶段
推销阶段
营销阶段
社会营销阶段
产品不丰富，客户选择不多，供不应求，保险公司可获得巨额利润，但缺乏对于产品的关注
开始关注产品质量，但却忽视对市场需求的分析，缺乏对客户需求的关注
主张运用各种销售技巧，促使客户购买更多的产品，而不顾客户是否真正需要
开始建立以需求为导向的销售模式，通过满足客户需求而获得利润
不仅要满足客户现阶段的需求，而且还要持续的关注客户长期的需求及整个社会的长远效益
1、市场营销的观念是如何改变的
在市场的五个发展阶段中，目前我们正处于由营销阶段向社会营销阶段转型的过程中。
素质 资讯
选择 价格
服务 期望
素质越来越高需求越来越高 ……
消息渠道越来越多消息越来越灵通见识广博，可供参考的资料会更多 ……
更多保险公司可供选择更多产品可供选择更多业务员可供选择 ……