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保险团队管理分享(16页).ppt
【资料简介】
荣晋2019 追梦xx 为什么加盟? 1、xx平台(行业、社会做生意) 2、基本法(育成体系) 3、xx品牌(老百姓心中的保险公司是---xx) 我的做法 1、销售利益 新人培训津贴、服务津贴告诉新人连续举绩带来的补贴收入、转正利益(为什么做一晋) 3、分析主管工资收入 职务津贴:1400元绩优组经理奖直辖组津贴培训组经理奖金竹奖励辅导津贴连续品管奖励等等 2、增员利益 加强版底薪培训津贴、服务津贴比例提升20% 推荐新人奖励10% 搭建团队架构、开分店的第一步 4、用基本法做 新人面谈 一、全员学习基本法 目的:吸引更多有企图心的人加盟xx 二、锁定晋升人员 2、活动量管理 1、每周增员话术学习、六图训练、产品训练通关 3、团队团康活动 三、过程管控 1、有效训练 有效的二早训练:每天学习的东西不一定非常多,每天只要掌握一点,一个月下来可以掌握22个内容。周一:增员话术背诵1条周二:滚动式的训练六图周三:产品训练日周四:孤单,基本法周五:保全基础知识、核保、短险 对于不出勤的伙伴家访辅导、每晚8点30分微信群学习、专项红包知识点抢答、轮流语音播报、上台讲解演练 白板会推动,分行动小组,组长组员分组搭配,晚上汇总拜访情况,需要进步跟踪的再安排个别个性化服务。全陌生拜访:扫村、进厂、进社区、扫街 2、管控过程:活动量管理 2、早会出勤激励 按周制定出勤方案、专人考勤、专项跟踪
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