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保险销售面谈七大人群销售逻辑二(19页).ppt
【资料简介】
销售面谈—— 七大人群销售逻辑(二)课程目标通过讲授、示范与演练让伙伴了解三类人群的特征、需求点和沟通要点,并掌握与目标人群沟通逻辑。只有客户认同了保险观念,销售才能推进面向七类人群沟通保险观念一、通用人群向家庭顶梁柱谈保险向关心健康的人谈保险向关心子女教育的父母谈保险向关心养老生活的人谈保险二、特定人群向专客户经理人士谈保险向女性客户谈保险向成功人士谈保险向关心养老生活的人谈保险—沟通要点客户特征:注重养老品质,担心养老金不足客户需求:有充足的养老金,保证晚年生活品质沟通要点:养老金仅靠社保和储蓄是不够的;保险是养老金的重要来源,能保证你的晚年生活品质无忧!向关心养老生活的人谈保险—逻辑①您现在是30 岁,请问您有没有想过什么时候退休呢?② 预计60 岁退休吧。③ 人生的旅程会有多长我们都无法预测。④ 不过我相信您未来的收入会随着您的经验和学问一起增加。⑤ 但到您60 岁退休的时候,您的收入可能会大幅减少,甚至为零。其实我们辛苦工作了这么多年,都希望退休之后可以安享晚年。
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