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保险组员目标规划面谈辅导(39页).ppt
【资料简介】
组员目标规划面谈辅导目 录CONTENTS订立目标的原则与方法目标规划面谈概述如何对准主任进行目标规划面谈 目标规划面谈安排对于一艘盲目航行的船,任何方向的风都是逆风。订立目标的必要性订立目标的原则—SMART原则下列目标符合SMART原则吗?今年将小组FYC提升10倍。今天是5月10日,本月的结帐日是5月28日,有单的请在28日之前交单。小王,你这个月的目标就是把工作日志填写好。业务人员一定要定期做客户服务。新人小王本月的工作目标是:1.每日三访,要求谈到保险;2.每周带一位客户参加产说会;3.本月15日之前开单,达到标保1600元。将没有量化、没有时限的“想法”当成目标;将目标建立在现实可能性上,而不是建立在自己的憧憬上;依据现有的信息确立目标,而不是先确立目标,然后再寻找帮助目标达成的信息;根据现有的能力确立目标,而不是先确立目标,然后才去逐一准备达成该目标所必备的能力。订立目标四大误区方法一:剥洋葱法订立目标的方法范例:生涯规划系统的剥洋葱图请运用“剥洋葱法”制定个人职业生涯目标;
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