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保险组员目标规划面谈要点(8页).doc
【资料简介】 组员目标规划面谈要点一、 业绩目标(一)步骤一:寒暄赞美> 要点? 谈面谈对象感兴趣的话题? 对面谈对象近期工作表现的认可> 关键句1、关于XX事情我也深有同感,咱们回头可以一块儿交流交流,希望能够对你有点帮助。2、你最近一段时间表现真的很不错,都已经完成XX万了,恭喜你啊!看得出你真的很用心在做事呢!我们都为你高兴。(二)步骤二:树立榜样> 要点? 榜样感召,相信面谈对象也可以做到> 关键句对了,XX,你还记得XX部的xx吧,他是和你一起参加新人培训的那个,他在这个季度已经做了XXX万标保了。 (三)步骤三:设立目标> 要点? 与面谈对象共同设定目标? 引导面谈对象接受为其设定的目标> 关键句1、我看你一点儿也不比他差,我坚信你能比他做的更好!你看你的人脉资源比他还多,不好好用起来可惜了啊!2、今天找你来就是想好好帮你规划规划。。。。。。(四)步骤四:介绍资源和支持> 要点? 明确表示会支持并帮助面谈对象? 帮助面谈对象理清可利用的资源> 关键句接下来公司正好出台了《决战金秋》方案,公司还为你们提供了全方位的支持,如果遇到问题和困难,我们大家都可以帮助你一起解决的。...........
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