【资料简介】

保单体检
目录
什么是保单体检
保单体检的作用
保单体检的步骤
保单体检
营销员利用工具，针对购买过保险的客户，对其保单进行检查，藉此挖掘客户的保险需求，并进一步进行销售。
什么是保单体检？
容易开口
符合需求
易于获客
保单体检的作用
精英案例
案例：2007年在一次朋友的饭局中认识宋女士，通过交谈了解宋女士购买很多保险，于是张就顺势说：“我可以为您做一份保单体检，就像人为了身体健康需要体检一样，保单体检之后才能更健康”。通过专业的保单体检，加保9件，年交保费1199500元。
xx分公司的xx精英,连续多年荣膺xx市分公司十大精英，她的每一位客户都有做保单体检。
步骤一：家庭保障整理
步骤二：家庭保障需求确定
步骤三：家庭保障缺口分析
保单体检的步骤
步骤一：家庭保障整理
使用表1：《家庭保障整理表》表格用途：用于检视客户已购买了哪一类的保险保障以及保障的状态和缴费情况等