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模压训练概述与建模
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我们的困惑
让伙伴背话术，伙伴们认为没有帮助？为什么产品讲了无数遍，还有人不会讲？已经尽量简化为什么业务员还是觉得很复杂？用心开发了话术业务员为什么不用？
反思
没有万能的话术能搞定所有客户，不同的客户有不同的兴趣点死记硬背始终难以应用，遵循个人的语言习惯才接地气强行灌输收获有限，自主总结才是最好
思考
你觉得模压训练是什么？ 模压≠写话术训练≠背话术
何谓模压
范为阴，模为阳，阴阳相合，丝毫无差；模从范中生，范由模来造 我们有模，但不强迫灌输你自己去压成有用之器
模压训练的三大特征
1、锁定目标，重点攻关 2、集思广益，共同学习 3、反馈修正，贴近市场
模压训练是什么？
模压训练是一种科学的研究手段模压训练是一种高效的学习方式
模压训练
模压训练一、客户设定：设定典型客户、还原实战没有典型的客户模型，就无法完成产品建模没有实战感觉，模压的成果无法实际运用
模压训练
模压训练二、话术模压：反复提炼、话术固化通过反复的话术思考与学习，提炼出自身或他人话术中最有价值的部分通过反复的训练固化说明流程，提升讲解时的条理性
模压训练与刻意练习
刻意练习专家级水平是逐渐地练出来的，而有效进步的关键在于找到一系列的小任务让受训者按顺序完成。只在“学习区”练习大量重复训练持续获得有效的反馈精神高度集中
模压训练最接地气的话术是一线销售人员用出来的。我们要通过一系列的任务帮他们完成开发。自己动手写话术三到四轮100字到2000字的重复练习每轮模压后反馈分享认真聆听别人的发布并给出意见