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保险销售五步曲(9页).ppt
【资料简介】
销售五步曲 专业化销售流程包括以下步骤—— 销售五部曲 销售流程是一个环环相扣的循环,从任何一个步骤开始都可依次完成整个循环 获取海量名单,通过服务等方式建立关系、提升信任 联系符合条件的寿险准主顾,取得面谈机会 通过面谈,确定准主顾的寿险需求及额度,约定成交面谈的时间 向准主顾进行建议书说明,把握机会促成、达至成交 为客户提供保单成交后的保全、理赔、续收等服务 专业化销售流程,让你事半功倍! 行之有效、简单易学:是多年实践经验的总结,方便融入到实际工作中弥补不足、体现专业:可以帮助新人建立专业形象,弥补面谈技巧不足,增强信心锁定需求、话题可控:可协助客户明确自己的寿险需要;且如果客户离开寿险话题,新人能将话题带回面谈内容
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