【资料简介】

技能考评表介绍
课程导览
授课目标：本课程主要讲述技能考评表使用方法，帮助新人无压力邀约客户及导入保险观念                 课程大纲
技能考评表开发背景技能考评表介绍技能考评表使用方法
10：5：3：1
活动效率
活动频次
寿险黄金定律告诉我们，拜访量决定销售量
一、技能考评表开发背景
如何借助《技能考评表》增加 单体业务员的活动量呢？
技能考评有效邀约，帮助业务员约到更多的准主顾
活动效率
技能考评面谈，有效讲保险，客户零压力，将准客户转换为客户的有利武器
技能考评表的优势
操作简单
技能考评表分正、反两面，正面上半空白部分为业务员拜访准客户时技能展示区域（客户可根据业务员所展示的技能，填写上自己感兴趣的内容），下半部为准客户反馈和转介绍信息填写；若有准客户通过业务员技能考评讲解后，当场对保险感兴趣，可翻到反面，为有兴趣的准客户进行保障需求分析，即保额销售。
技能考评表反面
技能考评表正面
保额销售测算区域
二、技能考评表介绍
新人衔接班     
操作内容
1、班主任第2天训练时间讲解并下发新人技能考评表，并做现场通关； 2、训中追踪新人的使用情况； 3、结训反馈中反馈学员使用技能考评表的比例。