【资料简介】

新人推介会操作手册
为什么做新人推介会
亲朋的拒绝和不信任!
新人销售起步的最大障碍：
这个时候，新人最需要的是什么？
获得亲朋的认同
获得准客户名单
家属代表抽奖
最给力嘉宾颁奖
新人代表抽奖
礼品准备：抽奖礼品新人奖品/荣誉证书最给力嘉宾礼品 ……                          
向经理要人、要经费、向推介会要绩效
怎么办好推介会？
1 . 明确目标及分工
明确分工：
潜质主讲需旁听和试讲 50人以下小场可由见习导师主讲，100人以上大场由资深导师主讲
礼品采购会场布置礼仪及签到音乐DJ及摄影客户小孩安排妥当等会中相关奖品派发
主持启动会提醒新人相关事宜追踪新人邀约及拜访
新人人均获取转介绍名单数量≥30人
怎么办好推介会？
2 . 推介会操作方法
会前
会中
会后
1、在部课衔训后举办，确保新人充分学习过《推介           会操作流程及邀约技巧》、《电话约访》两门课程 2、组织启动会，打消新人顾虑，并提前演练推介会
1、部经理/主管/推荐人参与，全力配合 2、全体着正装，展现良好精神面貌 3、会中合影，新人可打印后送给客户，增加拜访机会
1、主管与新人分析到场客户情况，做好登记 2、追踪新人在会后3天内的客户拜访情况，绩效转化 3、会后总结，不断优化推介会操作细节 4、及时反馈并归档
流程固定制式运作