【资料简介】

讲师手册
一、课程内容规划
课程名称社会保险与商业保险之养老篇授课时长 50分钟授课对象签约1-3个月的新人授课方式讲授、示范、演练课程目标　　回顾社保与商保基础知识，学会社保养老险切入商业保险，熟练掌握相关逻辑和画图。课程重点社保养老险切入商业保险逻辑及画图课程难点社保养老险切入商业保险逻辑及画图
课程纲目时间控制 一、社保与商保知识回顾 12分钟 （一）社保基本方针 1分钟 （二）社会保险与商业保险的区别 2分钟 （三）社会保险与商业保险的关系 2分钟 （四）社保之养老保险 7分钟 二、社保养老险切入商保 17分钟 （一）闲聊社保养老险切商保——城乡居民 6分钟 （二）画图引导养老切商保——城镇职工 11分钟 三、常见异议处理 6分钟 四、逻辑演练 15分钟
课程的主体设计是让新人学会通过社保养老险切入商业保险，熟练掌握相关逻辑和画图。
一、课程结构分四个部分：社保与商保知识点回顾、社保养老险切入商保、常见异议处理、逻辑演练。
（一）社保与商保知识点回顾：回顾基础篇关于养老保险的知识。
（二）社保养老险切入商保：重点掌握逻辑与画图。
（三）常见异议处理：三个常见异议处理逻辑。
(四) 逻辑演练：两两对练逻辑及画图。
讲义类别数量名称/备注 教学案例 演练相关 其它资料 教学
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