【资料简介】

销售面谈 ——七大人群销售逻辑（一）
课程目标
通过讲授、示范与演练让伙伴了解四类人群的特征、需求点和沟通要点，并掌握与目标人群沟通逻辑。
目录
销售步骤
销售逻辑
通关要求
销售步骤
只有客户认同了保险观念，销售才能推进
面向七类人群沟通保险观念
一、通用人群向家庭顶梁柱谈保险向关心健康的人谈保险向关心子女教育的父母谈保险向关心养老生活的人谈保险二、特定人群向专业人士谈保险向女性客户谈保险向成功人士谈保险
向家庭顶梁柱谈保险—沟通要点
客户特征：家庭的主要经济来源客户需求：希望家人的品质生活能够得到保证沟通要点：唤醒客户的责任意识，保险可以帮助你实现无论你在与不在，都能照顾到家人。
向家庭顶梁柱谈保险—画图
向家庭顶梁柱谈保险—逻辑
我们每天辛苦工作，最重要的目的是为了什么？当然是为了赚钱，给家人提供最好的一切！  一撇一捺一个家，左边是爸爸，右边是妈妈，孩子在爸爸妈妈庇护下健康快乐地成长。万一收入突然中断，生活会陷入怎样的困境？谁会为我们偿还这些费用（医药费、教育费、生活费、房贷、养老金、生活开支）？  一个家庭夫妻俩就是这个家的两根顶梁柱，但是万一其中一根顶梁柱断了，这个家就会倒塌。保险就好比是在两根顶梁柱边上分别又加了一根柱子，万一有其中一根发生断裂，还有保险这根柱子帮我们支撑着家庭，化险为夷！  我们有责任为家人提供更好的生活条件；买保险不是因为有人要离开人世，而是要让我们的家人在任何情况下都能拥有舒适的住所、充足的食物和舒心的生活 。  对家人的爱如果没有经济支撑，就好像开一张空头支票，保险能保证我们的一切承诺，拿走担忧，更有安全感。它是一项重要而有效的家庭财务规划。这难道不是我们最大的心愿吗？