【资料简介】

主顾开拓
主顾开拓的意义
准主顾名单的来源
缘故名单整理及优选
第一章
主顾开拓的意义
测一测
对于现阶段的你来说，你认为做到以下哪件事情最容易？
A.能够约访到客户并面谈 B.能够熟练讲解一个产品 C.写出100个认识的人的名单
想一想
如果你从业10年、20年甚至更久，你认为做到以下哪件事情最容易？
A.能够约访到客户并面谈 B.能够熟练讲解一个产品 C.随时写出100个认识的人的名单
思 考
为什么两个同样的测试题，仅仅时间发生了变化，结果就完全不同呢?
结 论
一些开始很难的技能可以通过多次练习变得非常容易；而有些技能开始你可能觉得容易，但要长期做到却很难。       在寿险行业，短期获得成功和长期获得成功的关键要素是不同的。
专业知识在一个人成功中的作用只占15%，而其余的85%则取决于人际关系。                                                           ——卡耐基
主顾开拓是整个销售流程中客户管理的重要部分，是用一种系统的方法来决定该跟谁接触，寻找符合条件的销售对象，以使他能向你购买保险。
充足的、优质的准客源，是保证我们永续经营的基础。
主顾开拓的关键步骤