【资料简介】

重疾“赢”销真功夫实战篇复盘两大案例，打造重疾大保单
“我从来就没有接生过一个推销员，但几乎每个婴儿一生下来就急切的推销自己，他们用哭声告诉人们我来了。”
一位著名的妇产科医生曾经这样说过——
【婴儿用啼哭】推销自己的饥饿，换回奶水【政客用演说】推销自己的政见，换回选票【明星用表演】推销自己的演技，换回票房【老师用讲课】推销自己的知识，换回学生的成长   …………
寿险顾问，销售的是什么？
了解客户的基本情况
找到当前隐藏的风险
强调问题带来的后果
提供相应的解决方案
颖式赢销四步法
一万元导入保险话题奔驰销售法锁定保额小明星坚定不移购买大额保单
KYC客户背景资料九宫定位表
单身贵族的两大风险源
提问：如果给你10000元，只能买保险不能挪作他用，你会买什么保险？每当和朋友谈起买保险，他们总是说……，你为什么会买……？
故事插播：
动之以情晓之以理
提问：如果重大疾病发生在你身上，你会边拍戏，边治病吗？你会让自己休多长时间？粗略的估算，会损失多少收入？
一旦患了重大疾病，以下6个问题我们是必须要考虑的： 1、在哪里治疗？ 2、要治疗多久？ 3、治疗期间要不要继续工作？ 4、停止工作，收入会损失多少？ 5、收入损失会给生活带来多大影响？ 6、要花掉多少的医疗费？
善用“颖”式奔驰销售法、做大重疾保额
奔驰、大众、现代
为什么？
即便是生病，是不是也应该享受奔驰级的医疗服务？
治疗费用